品牌背景：重慶星星套裝門有限責任公司，總部位于劉伯承元帥的故鄉-重慶開縣，公司占地500畝，生產廠房30萬平方米，有雄厚的科技隊伍，擁有十二項專利，三十多項專有技術，公司先后列入國家"七五"、"八五"星火計劃項目，"九五"三峽竹材支柱產業，"十五"列為中國農業產業化重點龍頭企業，并獲得國家星火金獎、國家發明金獎、中國竹產品金獎、專利成就展金獎、中國新技術產品金獎、泰國國際博覽會金獎等國家及國際級大獎。公司年產群星牌星星套裝門100萬套，是中國最大且最早的室內套裝門生產企業。星星套裝門開發的竹門產品，優質價廉，暢銷31個省、市，而且遠銷東歐、東南亞等15個國家。
重慶星星套裝門有限責任公司市場營銷總監倪彩虹女士
記者：裝修房子時，選門也是件不容易的事情，今天我們有幸請到重慶星星套裝門有限責任公司市場營銷總監倪彩虹女士，做客齊家網，為我們詳細說說選門買門的個中“門道”，解碼套裝門的流行趨勢。
你好，倪女士！作為家喻戶曉的套裝門品牌，想請問一下星星套裝門公司目前的規模？
倪彩虹：星星套裝門有限責任公司目前已經成長為中國套裝門行業的龍頭老大，綜合實力排名第一：（生產規模、年產量、銷量、品牌知名度……）公司年產群星牌星星套裝門100萬套。除了在重慶開縣有30萬平米的生產廠房之外，我們還計劃在四川、云南擴張，建立套裝門生產基地，公司已經被中國木門專業委員會確認為“全國最大的室內裝飾套裝門生產企業”。
記者：今年星星套裝門市場開拓狀況是否達到預期？
倪彩虹：應該說比預期的更好，雖然說今年的樓市狀況不是很好，但是星星并未受到很大的沖擊，相反，我們市場占有率大大提升了。為什么呢？發掘潛在的市場，門是裝修業主必須要買的，那么是定做傳統的門還是直接買套裝門呢？大多數80、90后會選擇價格便宜、安裝方便的套裝門，而相對思想保守的中老年朋友們就會選擇傳統的定制木門。那么我們首先要做的是什么？做他們的思想工作，套裝門的優點一一列舉出來，拉攏人心，讓他們在買門的時候自然而然地傾向于標準化的套裝門，而作為套裝門品牌的標桿——星星也就成了顧客的首選。
記者：您剛剛提到標準化套裝門和傳統定制門，能否詳細說說門類產品標準化的好處和意義？
倪彩虹：現在市場上的木門70%-80%是定制木門，生產周期長，成本高，一般需要提前一個月預定，給忙于裝修的消費者帶來了不少困擾。一般流程是到店里看中門的樣式、顏色后，再和商家談價格，談好價格后由木門銷售點的工作人員到消費者家中量尺寸，量完尺寸后就可以將木門樣式、尺寸匯報到木門生產廠，開始生產木門。由于工序比較多，商品房的門洞尺寸不統一，木門只能是個性化定做，耗費時間較多，生產周期長，甚至要一個月才能完工，不少急著用的消費者也只能干等著。
“標準門”是按照統一標準進行生產，按照統一標準消費，就像今天服裝行業一樣，工廠按照標準的號碼生產，消費者根據自己的身材選擇號碼消費，而標準至關重要。標準木門減少了非標定制的繁復環節，將制造、管理、運輸。從而交貨周期短、產品穩定、價值感更高、價格也相對較低，將使消費者在裝修時不必再為定做木門時間長價格高而煩惱。
舉個例子說：一套定制木門做下來一般都在1800以上，而一套星星標準化套裝門只需1000—1200左右，看出其中的差價，相信會有越來越多中產階級消費者傾向于選擇套裝門。
記者：聽您這么說，我還有個問題，雖然標準化木門有這么多的優點，但是對于追求標新立異的年輕80后，如何實現他們木門商品的個性化需求。
倪彩虹：雖然我們不能夠根據每個人的喜好量身定制，但是我們的設計團隊已經盡自己最大的努力，緊跟時尚潮流的新銳設計，為廣大年輕消費者帶來時尚、個性化產品。
記者：貴公司的套裝門產品有什么優勢呢？
倪彩虹：選材上我們創新使用竹材代替傳統木材作為套裝門的主要基材。原木漲價、運費漲價、房屋門框不標準、行業從業企業增多使競爭更加激烈。星星套裝門公司總部位于以擁有大片竹林為特色的重慶開縣，原材料完全可以做到自給。以竹代木的套裝門新技術，避開同質化生產，不與同行爭原料，填補了國內空白。竹子成長周期短、三至四年即可成材，相較于木材是更加生態友好型的環保材料。星星套裝門有限公司已經成長為占地面積一千多畝，擁有套裝竹門專利十二項，專有技術三十多項，成為國內最大的以竹代木專業室內門生產企業，我們也擬建更大面積的生態竹林，在為廣大消費者帶來健康、低碳套裝門的同時，也為世界環保工作添磚加瓦。
記者：謝謝倪總的講話。 |
